從數據來看，2018年，國內60歲以上人口已經突破2000萬，預計到2050年，國內超過60歲的人口將占據中國人口的35%，快接近一半了。所以康養項目也被提升日程，2013年以來先后出臺了《關于加快發展養老服務業的若干意見》《關于促進健康服務業發展的若干意見》《關于促進旅游業改革發展的若干意見》等指導性文件。到2020年，健康服務業總規模超過8萬億元，到2030年達到16萬億。人們生活消費水平都有所提升，未來大健康行業將會成為經濟支柱，很多人紛紛投入其中。那么做文旅康養項目令人頭疼的就是如何拿地了，今天就讓小編帶你來做一下了解。

1、權衡利弊擺正姿態

首先，我們必須擺正自己的位置，不管是重回故里投資亦或是外來人員投資，你都是為地方政府帶來政績和效益，在定位上是占據優勢的。

很多開發投資者會陷入權衡政商關系的誤區，認為自己是處于劣勢的一方。容易犯下以下兩方面錯誤： 一是瞻前顧后，過于依賴，礙于情面，生怕得罪怕日后給自己出難題，沒有堅定自己的目標方向。在清楚自身資源和實力的情況下，我們必須要有自己的原則和方向，要根據項目實際情況采納意見。

二是遲遲不敢掌握主動權，一切就都得到明確了再下手，最終會把自己發展的黃金期給耽誤了，錯失良機。

在拿地上，投資方必須占據政商關系制高點，掌握主動權，在合法合規的前提下積極主動表達自己的訴求，比如：

康養產業用地支持優惠政策，招商引資重點支持優惠政策，人才吸引重點扶持獎勵政策，稅費減免相關扶持優惠政策等等，都需要主動去爭取。

2、抓住核心競爭力做方案

所謂知己知彼，百戰不殆。

開投資者要清楚自己手中有哪些可以整合的資源，要梳理好這些資源，進行價值排序，找出最厲害、最有競爭力的資源，融合到項目的全產業開發當中，并作為與政府談判的籌碼之一。

投資者要對項目的核心優勢了如執掌，比如什么樣的山，什么樣的水，風土人情習俗；春夏秋冬氣候特點，空氣質量，城市宜居指數；城市綠化率，森林覆蓋率，國家森林城市，負氧 離子指標；其他特色資源條件，有沒有溫泉、稀土、中醫 藥、富硒食品等等。

帶著項目的資源優勢，拿著解決地方發展瓶頸和痛點、滿足政府需求、符合地方規劃的方案，落實引薦或能拍板的核心關鍵人物，才能得到重視和快速推進落地。 3、算好投資回報賬

能不能拿地成功，首先要確定好項目本身的效益目標定位，即是算好投資回收的賬。

一是是否能夠實現解決當地健康、養老、社會發展等問題的社會效益，能夠增加稅收、增加旅游收入、解決就業、脫貧致富等問題？項目經濟社會效益如何，能達到怎樣的產值稅收、多方共蠃？

二是看整個項目的投資回收是否合理，投資沒錢不落地，落地資金鏈斷裂成爛尾。因此，我們在開發康養項目時，要做好項目的頂層策劃規劃，搞清楚項目運營邏輯和可盈利點在哪里。

4、談判突出核心訴求

在拿地進行商務談判或者開會時，要清楚地方希望我們做什么，市場需要我們做什么， 而我們投資者有能力做什么？

一是提前與主要領導對方案進行充分溝通，主要領導如沒有意見，并在開會前告知與會部門人員“該方案已與主要領導充分溝通，并得到高度重視”，開會也就可以順利通過，也能順利得到各部門的政策支持。

二是準備好拿地需要的一系列材料，項目如何保障落地，投資主體、投資計劃、運營能力、服務水平等，對項目的核心訴求，圍繞該訴求對項目的經濟、社會、生態等價值進行詳細闡述。

康養項目想要輕巧拿到地，需要考慮以上四個方面，擺正姿態不卑不亢、抓住核心競爭力給出方案、算好投資回報用利益吸引、突出對方訴求抓住痛點談判，做到這些對方求著你投資拿地還來不及呢！

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