景區(qū)營銷為的是什么？還不是能為景區(qū)打來更多的客流量，如果景區(qū)需要收門票，那么就可以利用門票經(jīng)濟(jì)賺錢，而且進(jìn)入景區(qū)也是有二次消費(fèi)旅游產(chǎn)品項(xiàng)目，這樣就可以讓整個(gè)景區(qū)安穩(wěn)的運(yùn)營，不至于被淘汰。但這需要前期有一個(gè)好的旅游景區(qū)策劃規(guī)劃才能滿足游客需求，盡可能留住游客，今天作為專業(yè)旅游規(guī)劃公司就帶你了解景區(qū)營銷策劃該如何做？

1、定位上，要有的方矢，聚焦人群

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告在很大程度上解決了項(xiàng)目“做給誰看”的問題，以及為我們今后做成什么樣提供了思路，說明白點(diǎn)就是定了個(gè)位。放到營銷這里也是同樣的道理，俗話說，道不同不相為謀，要實(shí)現(xiàn)景區(qū)定位體系的升級(jí)，最核心的工作是從市場(chǎng)切入，準(zhǔn)確找到屬于自己的客源。 對(duì)于景區(qū)來說，市場(chǎng)主要集中在景區(qū)周邊城市，在此基礎(chǔ)上，針對(duì)中、遠(yuǎn)程游客的來源、類型、規(guī)模、消費(fèi)習(xí)慣、流動(dòng)規(guī)律等進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)一步確定這個(gè)范圍內(nèi)的細(xì)分需求，得出不同年齡段的旅游需求；在不同需求的人群中，再對(duì)其旅游方式進(jìn)行細(xì)分，通過不同的分析方式，對(duì)不同的人群采取不同的營銷手段。最簡(jiǎn)單的例子，就是農(nóng)夫山泉推出“嬰兒水”這一概念，其實(shí)這些水都大同小異，就看你能不能抓住特定人群的心。

2、營銷內(nèi)容上，要差異化突圍

我們談的最多的，就是同質(zhì)化的問題，來吃景區(qū)這碗飯的人越來越多，你也不能要求誰都整出個(gè)特色來，哪有那么多特色？在筆者看來，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈但又沒有更多賣點(diǎn)可挖掘的情況下，特色不是你的產(chǎn)品跟別人全都不一樣，而是東西還是一樣的東西，但是你展現(xiàn)的方式卻跟別人都不一樣，“顯得你很有特色”。宣揚(yáng)我們的產(chǎn)品獨(dú)特，太難，但我們可以讓形象獨(dú)特、受眾獨(dú)特、活動(dòng)獨(dú)特、經(jīng)營模式獨(dú)特，通過差異化優(yōu)勢(shì)，形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以逾越的壁壘，并且通過這樣的差異化優(yōu)勢(shì)形成對(duì)游客的強(qiáng)大吸引力，塑造出旅游品牌的美譽(yù)度和忠誠度。

3、營銷渠道上，要多管齊下

如果你對(duì)營銷的理解還停留在在馬路上掛個(gè)招牌，那我們就真的OUT了。記住這都連互聯(lián)網(wǎng)+都整出來了，不與時(shí)俱進(jìn)怎么行。營銷渠道有很多種，微博微信貼吧論壇，這些東西已經(jīng)飛入尋常百姓家，要善加利用，自己做個(gè)專業(yè)性強(qiáng)點(diǎn)的網(wǎng)頁更是再平常不過的事。甚至，出租車的LED，公交車的把手，都可以成為你的營銷陣地。 4、營銷組織體系上，要善于借力

還有一點(diǎn)要記住的是，要善于借力，由單一化向聯(lián)盟化升級(jí)，可能你一個(gè)人說話聲音小沒分量，但是假如一群人一起吼的話，那聽見的人可就多了。你可以與旅行社聯(lián)盟，比如政府給予旅行社稅收優(yōu)惠，鼓勵(lì)旅行社深度介入景區(qū)產(chǎn)品的全程推廣；你可以和知名景點(diǎn)聯(lián)盟，實(shí)行捆綁營銷策略。總之，想做大做強(qiáng)，光靠單打獨(dú)斗那肯定不行。

上面寫的相對(duì)比較簡(jiǎn)單，如果想要了解更多有關(guān)知識(shí)，可以聯(lián)系我們規(guī)劃師。要做家庭農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃、康養(yǎng)旅游規(guī)劃、田園綜合體、旅游規(guī)劃、庭院設(shè)計(jì)、特色小鎮(zhèn)、休閑農(nóng)莊、鄉(xiāng)村振興旅游規(guī)劃、策劃的小伙伴，想要得到免費(fèi)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，北京綠道旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)專家互動(dòng)哦！24小時(shí)專家熱線：15901049951（同微信）

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