現(xiàn)如今，農(nóng)村人是想方設(shè)法、努力掙錢想去城市生活，而城市里生活的人早已厭倦了燈紅酒綠、忙碌不堪的城市生活，想著是去鄉(xiāng)村休閑旅游一番，給自己解解壓，這就讓整個(gè)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)火了起來。一來可以帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，二來對(duì)于早日實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興有巨大的推動(dòng)力。但做休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游并非易事，需要有大量的資金投入，還要有人才流入，前期的規(guī)劃策劃也是非常重要。今天作為專業(yè)旅游規(guī)劃公司帶你了解休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游有哪些？

1、賣生態(tài)

將山清水秀、清新空氣作為吸引城里游客的賣點(diǎn)。城里人關(guān)注健康，厭倦高樓大廈汽車尾氣交通噪音，有的農(nóng)村利用本地的生態(tài)優(yōu)勢(shì)招徠游客。比如請(qǐng)專門機(jī)構(gòu)檢測(cè)當(dāng)?shù)氐呢?fù)氧離子，讓游客知道這里的空氣有多么優(yōu)越。

有的地方基于當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)優(yōu)良，圍繞玩水、喝水、泡茶、餐飲、水保健等做文章，將生態(tài)優(yōu)勢(shì)搞成了賺錢優(yōu)勢(shì)。還有的地方，比如新疆火焰山，將獨(dú)特的干旱高熱生態(tài)包裝出來，吸引獵奇型的游客前來旅游。所以，賣生態(tài)可以賣生態(tài)的優(yōu)良、也可以賣生態(tài)的獨(dú)特個(gè)性，總之都是圍繞“生態(tài)稀缺”來吸引游客。 2、賣景觀

萬頃荷花、千畝桃園、風(fēng)吹稻浪等等都是很吸引人的景觀。但大部分農(nóng)村沒有這樣的特色。那么利用園林造景的技術(shù)，創(chuàng)造出有品位、有影響的景觀，也能吸引人前來游玩，比如將農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)建設(shè)成景區(qū)、田園打造成公園，通過好的風(fēng)景讓游客們?cè)敢馀恼铡衽笥讶Α⑼ㄟ^游客的社交渠道，讓項(xiàng)目越來越具有知名度。

3、賣品牌農(nóng)產(chǎn)

吃是人的基礎(chǔ)需求，也是重點(diǎn)需求。農(nóng)村的各種農(nóng)產(chǎn)品非常豐富，但是目前市民的消費(fèi)水平已經(jīng)提升很高，代表高品質(zhì)的品牌農(nóng)產(chǎn)非常受歡迎，常規(guī)普通的農(nóng)產(chǎn)品越來越難賣。

因此，將農(nóng)產(chǎn)品通過改良技術(shù)、優(yōu)選種類、科學(xué)種植、產(chǎn)品重新定位、高檔包裝等辦法進(jìn)行改造，打造出名品、名牌，將是撬開游客錢袋子的一個(gè)殺手锏。

4、賣農(nóng)耕體驗(yàn)

農(nóng)村里見慣不怪的種地、打場(chǎng)、喂羊、收桔子、抓魚等生產(chǎn)場(chǎng)面，城里的人看著卻覺得稀奇。可以把采水果、捕魚、養(yǎng)蠶、割稻等農(nóng)活包裝成農(nóng)作體驗(yàn)項(xiàng)目，比如劃定體驗(yàn)農(nóng)作區(qū)、為游客提供鞋套、遮陽(yáng)帽等，讓城里人下田種地，客串做一下農(nóng)民，會(huì)給他們留下獨(dú)特的旅游印象。

5、賣健康

現(xiàn)在農(nóng)民們常說，我們農(nóng)村啥條件都不好，但就是吃的穩(wěn)當(dāng)、空氣新鮮，對(duì)人身體好。現(xiàn)在生活壓力大、節(jié)奏快男，很多人都是亞健康狀態(tài)，但幾乎人人都不敢得病，病不起、看不起，因此日常飲食、生活環(huán)境非常受重視。

可以將農(nóng)村里山清水秀、生活節(jié)奏舒緩、瓜果蔬菜不打藥等有益健康的特點(diǎn)大大加強(qiáng)，比如圍繞果蔬原鄉(xiāng)慢生活、山居假期等包裝項(xiàng)目，將會(huì)吸引不少城市客人來農(nóng)村消費(fèi)、并且保持長(zhǎng)期的重復(fù)性消費(fèi)，把一大筆錢花在下鄉(xiāng)。

6、賣味道

將鄉(xiāng)村土菜滋味十足、糧食蔬菜禽畜魚的新鮮爽口、民間小吃風(fēng)味悠長(zhǎng)、地方名吃獨(dú)此一家等等和味覺、口味有關(guān)的東西集中起來大力宣傳，比如將長(zhǎng)街宴、少數(shù)民族特色餐、新糧豐收等作為賣點(diǎn)搞宣傳，會(huì)對(duì)喜歡大吃四方的游客非常具有吸引力。殺豬菜、稻花魚、燉羊肉等等現(xiàn)殺現(xiàn)做，已經(jīng)成為一些農(nóng)村響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信坡糜误w驗(yàn)。

7、賣鄉(xiāng)土風(fēng)情

城里人來鄉(xiāng)下，要的就是一個(gè)鄉(xiāng)土味，有的地方把農(nóng)村修建的越來越像城市，反而失去了一大部分城市游客。

鄉(xiāng)村的感覺就是粗放、質(zhì)樸、簡(jiǎn)單，有的農(nóng)民就在種植園里擺上桌椅板凳、修起土灶臺(tái)，讓城里來的游客自己去地里拔菜、自己淘米、自己上灶臺(tái)炒菜做飯。一頓飯下來，城里人做的很費(fèi)勁，但吃的倒是非常開心。

8、賣地方文化

有些農(nóng)村，還有趕集、還有廟會(huì)、有傳統(tǒng)的手工藝制作（比如造紙、做傘、做瓷器等等）、有地方戲、地方特產(chǎn)，有的是武術(shù)之鄉(xiāng)、石雕之鄉(xiāng)、有的農(nóng)村是少數(shù)民族村寨，風(fēng)情風(fēng)俗生活起居與漢族地區(qū)差異鮮明。這些文化對(duì)外來游客都非常有吸引力，可以把這些文化引進(jìn)到農(nóng)業(yè)項(xiàng)目里，讓游客增長(zhǎng)見識(shí)、體驗(yàn)新奇。

9、賣懷舊情結(jié)

懷舊、念舊是人的通性，過去的歷史和記憶可以成為吸引特定群體游客的一個(gè)賣點(diǎn)。比如有的農(nóng)業(yè)基地，將知青歷史、知青印記融入到項(xiàng)目里，建知青文物館、影片展等等，在眾多的農(nóng)旅項(xiàng)目里就顯得特別有個(gè)性。目前很多城里人年輕時(shí)或者童年時(shí)生活在農(nóng)村，有著鄉(xiāng)土記憶和農(nóng)耕記憶，有的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目里把舊農(nóng)具收集起來做成展館，還可以讓游客用傳統(tǒng)農(nóng)具體驗(yàn)一下怎么種地收割，給城里人帶來一種深深的追憶。

10、賣情感浪漫

鄉(xiāng)野田園開闊又別致、清凈又多彩，桃花源、櫻花林、玫瑰花海、園林樹屋等等都是談情說愛的好地方，搞農(nóng)業(yè)旅游可以在種植基地大規(guī)模的種植玫瑰花、搞篝火晚會(huì)、開發(fā)玫瑰認(rèn)養(yǎng)、情侶手工制作紀(jì)念香皂等等，吸引青年游客來這里戀愛、求婚、舉辦愛情紀(jì)念等等，可以做的文章非常多。

11、賣教育培訓(xùn)

鄉(xiāng)村的多種動(dòng)植物、豐富的物產(chǎn)、各種作物真真實(shí)實(shí)的生長(zhǎng)過程、生態(tài)環(huán)保理念的實(shí)踐等等，具有獨(dú)特的教育價(jià)值。目前小學(xué)生普遍開展有自然課堂、自然閱讀、第二課堂等課程，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目上可以考慮將這些教育內(nèi)容引進(jìn)到基地來完成。有的種植園將環(huán)保型種植、循環(huán)農(nóng)業(yè)、酵素制作等等體驗(yàn)開發(fā)成自己的招牌體驗(yàn)，設(shè)置教室、添置設(shè)備、開發(fā)課件，將周邊的小學(xué)生群體、老師、家長(zhǎng)發(fā)展成為自己的客戶，效益相當(dāng)可觀。

12、賣典型模式示范

互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、萬眾創(chuàng)業(yè)大眾創(chuàng)新等逐漸引入到農(nóng)業(yè)后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通、農(nóng)旅結(jié)合領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)生了不少的新模式。比如有農(nóng)創(chuàng)企業(yè)，為想在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的個(gè)體和單位提供土地、種子、種植技術(shù)、銷售包攬、辦公場(chǎng)地、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)，農(nóng)創(chuàng)企業(yè)本身在品牌、生產(chǎn)管理、銷售渠道等方面進(jìn)行發(fā)力，這種模式方便了更多人投入農(nóng)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，也為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品提供了更廣泛的銷售渠道，具有一定的領(lǐng)先型，而農(nóng)創(chuàng)企業(yè)本身因?yàn)樽约旱哪Ｊ姜?dú)到，被評(píng)為典型，成為政府、企業(yè)、媒體考察的對(duì)象，來參觀、學(xué)習(xí)、合作洽談的接連不斷。

13、賣領(lǐng)先概念

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)越來越多的利用科技提高效率、利用科技增產(chǎn)、利用科技進(jìn)行生產(chǎn)監(jiān)控和管理。比如通過物聯(lián)網(wǎng)將生長(zhǎng)監(jiān)測(cè)、光照和溫度控制、病蟲害防治、測(cè)土配方施肥、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、物流費(fèi)送、客戶服務(wù)等整合起來，為游客們提供了一個(gè)展望未來農(nóng)業(yè)的作業(yè)場(chǎng)景，非常具有前瞻性和探奇、學(xué)習(xí)的價(jià)值，對(duì)吸引游客很有幫助。 14、賣氛圍場(chǎng)景

農(nóng)業(yè)和農(nóng)村、乃至休閑農(nóng)業(yè)旅游越來越具有“場(chǎng)景化”的特征，游客對(duì)農(nóng)業(yè)出產(chǎn)物本身的興趣已經(jīng)達(dá)到了天花板，他們更喜歡將掛滿果子的果園、開滿向日葵的田地、到處堆滿桔子的桔鄉(xiāng)當(dāng)做一種很有興趣的場(chǎng)面。比如他們喜歡西紅柿的豐收?qǐng)雒娲笥谙矚g吃西紅柿，所以他們?cè)敢飧顿M(fèi)，用西紅柿當(dāng)玩具當(dāng)炮彈互相砸，大呼小叫，不亦樂乎。休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，可以考慮開發(fā)這樣的游玩場(chǎng)景和游玩體驗(yàn)，效果遠(yuǎn)比賣水果本身要有吸引力。

15、賣專屬享受

農(nóng)業(yè)園區(qū)里，可以劃分出一部分土地讓市民來認(rèn)領(lǐng)，種植的出產(chǎn)物可以由市民自己食用，也可以由園區(qū)收購(gòu)。園區(qū)種植出的水果蔬菜只配送給城市的會(huì)員，也可以在播種時(shí)就按照會(huì)員預(yù)約采購(gòu)的數(shù)量下種、按照預(yù)約的品質(zhì)進(jìn)行種植管理，最終提供給會(huì)員定制的農(nóng)產(chǎn)品。

在這種模式里，專享、尊貴感是核心賣點(diǎn)，很符合現(xiàn)在人生活條件變好，需要得到別人重視、體驗(yàn)尊崇的心理需要。一些開豪車送快遞、送外賣的熱點(diǎn)，蹭的就是消費(fèi)者的這個(gè)心理。

16、賣地利優(yōu)勢(shì)

在旅游景區(qū)周邊搞休閑農(nóng)業(yè)是賣地利優(yōu)勢(shì)的典型例子。通過開發(fā)結(jié)合農(nóng)業(yè)的吃飯、住宿、休憩項(xiàng)目，讓從景區(qū)里流出的游客有一個(gè)“休整”的地方，把自己發(fā)展成景區(qū)依附型項(xiàng)目，只要景區(qū)的游客不斷，項(xiàng)目的客源就不會(huì)斷，靠近景區(qū)的地理便利是項(xiàng)目要充分利用的稀缺性賣點(diǎn)。

17、賣故事與情懷

故事具有感染力、故事具有傳播性、故事傳遞價(jià)值認(rèn)同，故事是非常好的銷售賣點(diǎn)、是最有力的銷售武器。

比如褚橙，原名叫做冰糖橙，因?yàn)轳視r(shí)健的創(chuàng)業(yè)故事連本身的名字都被更換，每年褚時(shí)健的橙子上市，都會(huì)被搶購(gòu)一空，大家吃的是橙子，更是褚老的精神和人格魅力，被稱為“勵(lì)志橙”。以至于褚時(shí)健種植橙子的基地“褚橙莊園”都成了企業(yè)家們前來學(xué)習(xí)、拜訪的“圣地”。農(nóng)旅結(jié)合項(xiàng)目可以從歷史傳說、從創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷、從種植養(yǎng)殖的用心、從對(duì)細(xì)節(jié)的追求等等方面創(chuàng)造自己的故事，傳播和吸引游客。

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