做文旅項目規劃，一定要明確未來文旅項目發展方向，要想火車跑得快，還得需要車頭帶，所以你需要時刻關注文旅市場發展方向，抓住人們需求來做，今天咱們一起來看看。

一、重視細分市場

從度假到“住假”，文旅地產開發應滿足三個需求：生態、文化、健康。

一是生態的需求。是指現代人類經濟活動中社會經濟系統對自然生態系統的生態環境資源的需要，即對生存環境、后代利益、地球生態利益的關注，也就是“再吃”—吃新鮮空氣，“再行”—行走在人與自然的和諧之中，要達到人類高層次的享受，必須從以下幾個方面做起：

1、高度重視人與自然和諧相處，促進社會良性發展。

2、高度重視生態環境保護，把保護環境，保護生態，實現可持續發展，作為一項長期戰略，轉變發展方式，調整產業結構和發展循環經濟，加強教育宣傳、培育、環境、生態保護自克性；加大生態環境保護的執法監管力度。

3、高度重視清新空氣質量，改善人類生態環境，空氣污染是影響健康的一個主要因素。

二是文化的需求。我們認為現今的文化呈現出主流化、高科技化、大眾化和全球化的特征，要滿足文化的需要，項目需要經歷從傳承文化到創造文化、從創造文化到消費文化、從消費文化到升華文化三個過程的輪回。

三是健康的需要。現代人的健康觀是整體健康，世界衛生組織提出“健康不僅是軀體沒有疾病，還要具備心理健康、社會適應良好和有道德”。因此，現代人的健康內容包括：軀體健康、心理健康、心靈健康、社會健康、智力健康、道德健康、環境健康等。

二、重視產業融合

在鄉村振興戰略背景下，“田園綜合體”于2017年被寫入中央一號文件，全國各地興起田園綜合體建設熱潮。鄉村“農業+旅游”開始成為文旅產業增長的新戰場。在莫干溪谷項目，融創東南將與日本農業主題公園之父、日本六次產業化創始人、mokumoku 農場創始人木村修合作，打造mokumoku模式的第一個海外版主題農場項目。

所謂六次產業，就是在農業中創造六次產業，除了傳統農業，還有農產品的品牌化、向消費者直銷、經營餐廳、提供住宿、發展農業觀光等。實際上就是把農業、服務、旅游、貿易、工業生產全部整合到一起。還原成畫面就是，養豬、做香腸、小豬餐廳、小豬表演全部在一個小鎮里搞定，游客來這里，能看、能養、能吃、能玩，創建全新的消費場景和體驗，讓美麗鄉村回得去，讓都市生活留得住。

這種模式，和目前政府提倡的鄉村振興戰略，可結合度相當高。不僅與自然共生共處、與村民共融共創、與政府共建共營。

三、重視政策支持

文旅項目，很大程度上，還是要依賴政府的支持。例如，上海的恒大海上威尼斯，和啟東政府達成共識，凡是購房者政府免除上海業主10年的過橋費，上海客戶全部可以辦理首套房貸款，不限購。

這些政府支持，能夠大大減小客戶購房的抗性，也能給項目的成敗起到決定性的作用。恒大海上威尼斯，2016年的銷售面積為112萬平方米，同比增長249%，一萬四千套房一年內時間售馨，平均每月銷量超過千套，成交量驚人。

四、重視社群營銷

文旅項目，社群是重點。社群也是營銷很重要的發力點，所以社群先行，也是文旅小鎮應該借鑒的營銷思路。

例如現在一些項目，在項目初期就已經開始探索社群營銷。被稱為文旅地產第一神盤的聚龍小鎮就是這樣的思路，已經在很多文旅小鎮項目上，都被證明非常有效。從觸發、溝通、引導，讓鄰里之間發生溫暖的聯系，逐步將小鎮融合為具有相同興趣愛好的情感共同體，自然地會形成更大的聚集效應。

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